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整合营销的流程,整合营销的方式有哪些(整合营销传播的六种方式)

2022-07-01 12:03:29阅读量:7170  

通常来说,每笔支出不仅必须带来流量,还必须实现流量的可量化转换。在这种情况下,市场专业学生必须掌握哪些技能?我的答案是:整合营销和创造力。什么是创造力?答案:创造力的目的是降...

通常来说,每笔支出不仅必须带来流量,还必须实现流量的可量化转换。

在这种情况下,市场专业学生必须掌握哪些技能?我的答案是:整合营销和创造力。

什么是创造力?

答案:创造力的目的是降低沟通成本。一个好主意可以减少沟通阻力,增强信息传递的效果整合营销的流程,并刺激消费者采取行动。

什么是集成营销?

答案:集成营销是集成交通链路的一种思维方式,它是所有营销的基础,也是实现交通转换的保证。

营销中有很多模式,但是无论是内容营销,场景营销还是其他,要实现有效的转换,这与集成营销的思想是分不开的。

一、什么是集成营销?

让我们先谈谈结论:

集成营销是通信渠道,物质内容,链接机制和操作节奏的有机集成,以实现活动交通链接的集成(流链接:获取交通流量转换的交通量),是的营销 ]的低级思维模式。

首先,让我们简要概括一下营销活动的过程:

①,找到目标人群;

②,说明内容;

③,内容材料分布;

④。进行活动流程,最终实现业务转型。

0 1、查找目标人群

找到可以联系到目标消费者的沟通渠道。不同消费群体的催化剂习惯不同。活动预算的数量也将影响沟通渠道的选择。我不会在这里谈论它。简而言之,要根据活动预算和人群特点选择合适的交流渠道。

0 2、创建内容材料

结合消费者的见解,业务特征和渠道特征,通过创意包装产生的有效内容应包括以下几点:

可以引起消费者共鸣:可以引起消费者共鸣的内容必须具有准确的消费者见解。在不同的时间点,不同的消费者群体对不同的内容感兴趣。例如,在儿童节,宝玛集团感兴趣的是为婴儿选择哪些礼物。而且年轻的白领工人对失踪的童年很感兴趣。

可以承载品牌和业务:有效内容可以承载品牌,产品/服务。如果消费者已经阅读了您的内容,但甚至不知道您的品牌和所从事的工作,那么这就是无效的内容。

可适应频道功能的内容:适应频道功能的内容是有效沟通的基础。这更容易理解。例如,H5更适合在微信上传播,娱乐内容更适合在微博上传播。

总而言之整合营销的流程,有效的内容材料是消费者洞察力,业务特征和渠道特征的结合,并最终通过创意包装制作。

0 3、内容材料分配:控制事件操作的节奏

完成内容后,将遵循内容材料的分发阶段。这个阶段最重要的是允许用户接收他们想要传递的信息,其核心是活动操作,该操作可以分为以下三个点:

第一点:推广频道的时间控制:这很容易理解,例如:公众粉丝养成了11点阅读的习惯,那么11 pm是该频道的合适频道推广时间点。当然,许多通道的推广时序可能需要进行多次A / B测试才能得出最合适的推广时序。

第二点:控制材料的阅读节奏:什么是材料的阅读节奏?例如,在播放H5时,消费者可能习惯于逐页阅读,而在观看推文时,消费者可能习惯于在滚动过程中寻找有趣的内容。因此,有必要根据材料的形式合理分配内容的排列方式,以确保信息的准确传输。

第三点:控制消费者的心态:消费者的心态是事件操作节奏设计的基础。消费者在采取任何行动之前都会有期望。如果消费者的期望无法多次实现,则消费者很可能会终止该行为。

例如,如果某个消费者参加彩票游戏而连续3次失败,那么该消费者将期望下一次不中奖并直接退出。但是这时,告诉消费者获得四等奖的概率是80%,并且消费者有了新的期望,彩票仍在继续。

综上所述,分发内容材料的关键是控制事件操作的节奏。这不仅是渠道的时机推广,而且还包括材料的阅读节奏和消费者的心理旅程。

此外,动态调整是事件操作过程的重要组成部分。

例如:当事件仅为推广时,并未使用所有通道,而是基于第一波推广中收集的数据来了解每个通道和单个物料的影响。然后优化和替换材料,并以良好的效果补充渠道。这部分内容涉及许多操作知识,这些知识并不遥远,但是应该具备通过动态调整操作思想来执行执行链接的意识。

0 4、活动流接受度:根据营销的目的,设计裂变与转化的联系机制

开展活动流程是市场活动有效性的保证。只有完成这一部分,才能实现有效的转换。

首先,有很多渠道可供消费者查看品牌内容,而看到这些内容的消费者就是您的访问量。其次,现在几乎所有的转换都是在手机上进行的,无论是购买,注册,关注等,消费者都可以在手机上实现转换。因此,如果要实现流量转换,则需要设计一种链接机制以接受活动流量。

链接机制的基本目的是实现营销的目的,因此在设计链接机制之前,有必要了解每种市场活动的营销目的,无论是增加粉丝,还是来拉新的应用程序,等等。

在设计链接机制时,您可以从以下两点开始:

第一点:裂变机制设计:裂变是建立奖励,利益等,使老用户可以通过社交网络与新用户共享,以实现自我传播。

例如:

①,获得新的奖励(Uber的朋友吸引朋友骑行,获得骑行金钱奖励);

②,团队裂变(微信阅读团队获得无限阅读卡);

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