策划推广 事件计划(促销)操作思路

2022-07-31 15:02:29阅读量:4104  

如何计划活动以下是计划活动的完整过程。首先,编写具体方法策划推广,最后在12种情况下进行描述。首先,我们需要清楚:1.活动类型:2.活动目的:3.切入需求:然后按照步骤计划活动:第一步...

如何计划活动

以下是计划活动的完整过程。首先,编写具体方法策划推广,最后在12种情况下进行描述。

首先,我们需要清楚:

1.活动类型:

2.活动目的:

3.切入需求:

然后按照步骤计划活动:

第一步:从目的出发

您为什么要执行此活动,目的是什么,这是最重要的。您应该首先明确目的,然后相应地考虑事件的后续活动。理想的情况是将“目的”转换为“数据”。例如,应用程序想要增加用户规模。这是目的,并且转换为数据是为了增加DAU(每日活动用户数)。因此,增加DAU是活动的目的。

活动的目的是计划活动的起点和思想来源。把握好这一点,在后续步骤中我们不会偏离最初的意图。

第2步:确定目标和时间

目的是一条数据,目标是实现这些数据。按照上面的示例,该广告系列的目标是将DAU提高50%或达到10W。

因为预期的幅度将影响下一个计划事件的形式。如果期望将DAU从5W增加到6W,则有许多适用的活动形式,难度并不那么大;但是如果期望从5W增加到10W,那么您就必须绞尽脑汁。许多形式的活动是不可行的,因为没有达到期望。

此外,事件的开始和结束时间也应该有一个大概的范围。如果您渴望获得事件的结果,则必须尽快启动该事件。如果不是,那么就有选择。因为如果活动可以利用动量,它将用一半的努力获得两倍的结果。这个“潜在”就是时间点。

第三步:计划活动格式

目标和时间就像画一个盒子。此步骤是计划框内活动的形式。用外行的话来说,要做什么样的活动是事件策划的核心步骤。

计划活动的本质是:

找到活动目标,用户需求和产品形式的最佳组合。就像射箭一样:

此外,在计划活动时要注意几个要点:

①尝试变得有趣

该活动是供用户“玩”的,只是为了达到我们在玩过程中进行操作的目的。因此,即使它不是游戏,您也可以进行活动游戏化,这将变得更加有趣。

猫眼电影的示例:

页面太长,仅部分被切掉。页面底部还有一个电影列表。活动的规则是根据这些表达方式猜测电影并撰写电影评论,并根据猜测的次数授予奖品。

②操作简便

从用户看到活动开始到操作结束,每个附加步骤都会遭受很多损失。首先,主动操作的步骤更少;其次,不要让用户跳入非活动进程的页面,用户将找不到前进的道路,尤其是应用程序。

③规则很容易理解

在计划活动时,请使规则尽可能简单,以便用户无需研究即可了解“做什么和得到什么”。

此外,规则应简明扼要。完整的活动规则需要大量文本,包括时间,操作方法,奖励方法,奖品列表等,这些都是用户的阅读费用。实际上,用户只能通过了解最关键的规则来参与。其他的则不重要,某些条款仅用于豁免。

因此,当在事件页面上表达规则时,核心规则位于页面顶部的显眼位置,而特定规则和免责条款则位于页面底部。内容的这一部分仅是必需的,并且用户看不到也没关系。

以Uber案例​​来看事件规则的表达是否易于理解:

当我看到Uber的活动规则时,被迷糊的副本迷住了。这仅仅是对智商的考验。似乎不是用户可以理解的,但我希望能吸引更多的人。

我尝试对其进行一些更改:

如果您在本周六和周日使用Uber 3次,那么下周您将获得6次免费使用;如果您使用Uber 5次或以上,下周您将获得10次免费使用机会!

我认为更容易理解是最重要的事情。该图片中的许多文案写作都是无意义的,例如第一句和最后一句。不需要这种文案撰写就可以营造气氛,并且页面标题已经可以实现这种效果。

此外,因为有一个“查看详细信息”条目,所以在这里不需要写太多详细的规则,例如最高15元的折扣,收货日期,活动的截止日期等,对此感兴趣用户将单击详细规则以进行阅读。

④突出用户利益

用户参加活动,将获得相应的物质或精神利益。在事件页面上,应将用户的收入放在一个明显的位置,并且优先级最高。

许多活动页面都将奖品放在首位,例如iPhone材质,红包,精神特权级别和头衔,其次是事件规则和操作区域。

#p#分页标题#e#

⑤视觉进度识别

活动通常具有一系列操作行为。每次操作后,应向用户提供反馈,例如数字+1或进度条。目的是告知用户操作已成功并已记录下来,也是一种精神动力。

活动页面还需要营造一种压倒性的氛围,这符合中国人的活泼心理。如此多的活动页面的标题中会显示“ 12345人参加”,并且数字将不断刷新。

下图是当年在美团网站上推出的第一款产品。该页面将显示有效时间的倒计时以及购买它的人数。

以上5点是活动本身需要注意的事情,此外,无法给出更多具体的方法。没有成功的捷径,只有知道方法,积累更多并有才能。完成此步骤后,将确定活动背后的形式,规则和逻辑。

第4步:跟进设计,开发和发布

活动是由项目全权负责的项目,此链接主要反映项目经理的角色。无论PM着陆,UI设计,RD开发和启动,资源的应用,外部合作等如何,操作人员都必须跟进并注意最终效果和时间点。

第5步:准备推广资源

活动的效果是否良好,促销渠道也非常重要,包括确定在线时间表,材料设计和数据统计。此步骤和上一步同时进行。

促销资源分为现场和异地:

第6步:做好风险控制和替代方案

列出活动的可能风险点,并为每个风险点提供替代解决方案。

大约有几种风险点:

第7步:上网之前进行热身活动

在线活动的爆发时间非常短。为了在短时间内爆发,必须在早期进行热身,然后在后期进行热身,一次又一次的关门,以达到赛事的顶峰。

最简单的热身方法是,例如,告诉当天哪些活动将在线上进行。一种更复杂的方法不仅是告知信息,而且还具有花哨的元素来吸引用户的兴趣和注意力,并投入促销资源来扩大受众。

事件的预热非常重要,这与是否可以引入爆炸点以及爆炸点的高度有关。

最典型的预热示例是Didi品牌的升级(这是个人分析步骤,如果未与Didi的朋友交流,可能并不准确)

①发布像“再见滴滴出租车”这样的图片引起了用户的猜测:

②有关将要发生的重大事件的信息,吸引了用户进行猜测。各种各样有趣的“迪迪XX”在朋友圈中流传。

③当日期临近时,倒计时开始:

④将此信息放入Didi Red Packet:

⑤正式更名并发布了官方公告:

⑥在微博和其他平台上推出#拼D大赛#实际上是为了巩固用户对新品牌的认识。它属于在线传播之后的传播:

第8步:在线观看事件的进展情况

在上述七个步骤之后,将启动该事件。此时,操作的主要责任变成监视效果,以查看事件是否在预期的轨道上。如果在可调范围内,请尽快采取行动。

需要监视的是数据和反馈:

在关注活动进展的同时,我们还必须收集有价值的信息以准备活动摘要。

例如:

第9步:宣布活动结果

之前已经做了很多事情,实际上,这一步最容易被忽略,因为在这一步中,官员和用户的角色是相反的。在此之前,正式的乞讨用户参加了该活动,在这一步,它成为用户更加积极地关注结果,并且正式收入阶段已经结束。

因此,我提醒大家不要矫kill过正。此时,用户正睁大眼睛注视着我们。要使他们满意或失望,取决于此步骤。

这就像消费者在购买房屋。看着房屋签订合同,房地产销售满面笑容。当房子交付时,消费者的钱已经交给了房地产公司,心态会更加微妙,希望对方能够提供更好的交付服务并完成整个交易。不要转过脸,否认人们喜欢房地产中的某些暴利者。

在宣布活动结果时,您需要注意以下问题:

①通知所有事件受众用户

如果活动是针对所有直播活动的所有用户,则在宣布结果后,还应将结果显示给所有用户;如果仅将结果显示给某些用户,则还应仅在宣布结果后才将结果显示给这些人。

简而言之,宣布活动结果的受众用户应该与活动上线时的受众用户相同。

②用户反馈渠道

在活动结果页面上,提供一个渠道供用户提出申诉和询问,并以开放的态度面对可能的后续问题。这就像电子商务公司的售后服务一样。即使存在无耻的可能,也无法避免手术,因为这是手术的责任之一。

#p#分页标题#e#

③尝试完全透明和公平

结果公布后,列出每个获奖用户的ID,结果和奖励。如果允许,您甚至可以列出所有参与用户的结果。严格按照活动的规则执行和发布,没有任何歧义和隐瞒,这与用户心中的信誉有关。

第十步:活动摘要

首先,我给自己写信,就像在上学时检查我的考试成绩一样,我记下了这段时间的工作,并且从头到尾都做了一切。

其次,总结活动经验,继续发扬好地方,下次再避开坏地方。这也是财富。

最后,它是给上级和同事的,目的是进行报告和共享。无论过程有多困难,上级都需要根据最终结果来判断运营工作,他们还需要了解项目每个步骤的进度;同事们还需要在其他方向上取得进展,为产品做出很大贡献的人自然会拥有相应的发言权。

要包含在活动摘要中的元素:

①背景

所有人,甚至是不了解该项目的同事都必须理解此摘要。因此,您需要完整地撰写清楚的背景知识,并且不要假定某些信息应该被其他人理解。

例如,作业助手是K12的学习软件,您可以拍照搜索问题或向雪霸提问。目前遇到的问题是,由于回答成本高,高中数学的问题解决率相对较低。希望通过活动可以提高解决此类问题的速度。

②目标

清楚地告知活动目标,在什么时间范围内需要多少改进数据。

例如,针对高中数学问题的一小时解题率为90%,而初中数学为98%。与初中数学相似,通过活动预计会增加到95%。活动时间为1月1日至1月7日。

③效果

我在这里谈论最终结果。仅写入最核心的数据以及它们是否符合期望。无需编写过程数据和分析过程。

例如,活动结束后,高中数学解题率提高到95%,符合活动的期望。

④详细分析

列出具体的措施和数据,分析活动各个步骤的进度并得出结论。

例如,为了提高高中数学的一小时解决率,该策略是扩大对答辩老师的使用,并使现有的激励手段倾斜于高中数学。然后分别列出具体步骤。每个项目都有很大的不同,因此我在这里不再赘述。

⑤经验总结

总结该活动的优缺点策划推广,并分别列出。

例如,优点是介绍老师的方法高质量且有效;缺点是它不足以准备低质量的答案。

⑥后续计划

从这次活动的角度,分析给我带来的启示,并用它来期待后续工作。如果该活动有效,将来是否可以重用,还是可以使用该活动中的模块继续发挥作用?

例如,下一步将是整理介绍老师并通过产品登陆的完整过程。

以上6点是活动摘要的要素。将以上情况结合在一起是这样的:

从数据中可以看出,高中数学的问题解决率相对较低,我希望通过活动来提高解决此类问题的率。

高中数学问题的一小时解题率为90%,初中数学问题为98%。与初中数学相似,通过活动预计会增加到95%。活动时间为1月1日至1月7日。

活动结束后,高中数学解题率提高到95%,符合活动的期望。

为了提高高中数学的一小时解决率,该策略是扩大对答辩老师的使用,并使现有的激励手段倾斜于高中数学。

1.的优点是介绍老师的方法高质量且有效

2.的缺点是对低质量答案的准备不足

1.下一步将是整理介绍老师的完整过程,并实施该产品。

案例分析

以上提到的想法,下面将进行案例分析。每种情况都分为以下几种:

活动类型

活动目的

切入需求

我的意见

1.迪迪的春节运输之家

①活动类型:产品模块,可以视为活动

②活动的目的:迎合用户的需求,增强用户对滴滴是旅游产品的认识

③切入需求:春节期间回家的需求很大

④我的观点:Didi一直很扎根,这次是告诉用户他们可以在旅行中做很多事情。

2.支付宝Jifu

①活动类型:游戏

②活动目的:建立用户关系并为以后的社交做准备

③切入需求:寻求利润,有趣

④我的观点:无论有人抱怨如何,支付宝是否都能很好地社交,至少此事件允许您添加很多朋友,就足够了。

3.美团外卖红包

①活动类型:补贴

②活动目的:增加市场份额,养成用户习惯

③切入需求:追逐利润

#p#分页标题#e#

④我的观点:红包只是一种补贴形式。应该有其他手段来获得补贴。不幸的是,每个人都在继续这种游戏方式,并且没有创新的动力。

4.百度地图上的“樱花锥跑酷”

①活动类型:游戏

②活动目的:探索百度地图O2O商业模式

③切入需求:寻求利润,有趣

④我的观点:百度取得良好的数据结果并不难。更重要的是,它是在线和离线的良好结合,用户参与的门槛很低,这是非常基础的。

5.相同的“您发送自拍照,我会画画”

①活动类型:游戏,主题

②活动的目的:增加相互作用量并间接增加DAU

③切入需求:有趣

④我的观点:非常有趣和富有创造力。同样创造了许多游戏方式。

6.Hammer Mobile的“广告竞赛”

①活动类型:主题

②活动目的:借助微博平台进行品牌传播

③切入需求:有趣

④我的观点:强制性网格完全显示,并且与锤子用户组非常兼容

7.#帮汪峰上头条#在微博上

①活动类型:主题

②活动目的:商业目的。当时,王峰的新歌首先在微博音乐上发行,运营计划的话题爆炸了,话题量超过1亿

③切入需求:有趣

④我的观点:这是由操作员完成的,实际上,它在热门话题上自然排名第一。抓住形势,做好工作。

8.保持社区主题

①活动类型:主题

②活动的目的:将工具转换转换为交互转换,并提高用户粘性

③切入需求:展现心理吸引力

④我的观点:健身专业人士热爱美丽和自己,社区话题为他们提供了一个很好的展示空间,供新手使用者欣赏。相反,这也是对小白用户的激励。

9.功夫熊猫对猫眼电影的批评

①活动类型:奖品,游戏

②活动的目的:增加UGC用户数量

③切入需求:寻求利润,有趣

④我的观点:游戏化,结合电影和UGC并富有创造力。

10.微博的#带微博去旅行#

①活动类型:主题

②活动的目的:增加活动并间接增加DAU

③切入需求:寻求利润,有趣

④我的观点:充分利用“假期”这一热门话题,引导用户学习UGC。后续行动开始将其商业化。

1 1. Momo红色信封争霸战

①活动类型:游戏

②活动的目的:增加活动并促进结交朋友的核心点

③切入需求:寻求利润,有趣

④我的观点:红包只适合附近的人,因此活动仍然围绕着与陌生人交朋友,借用春节和红包的普遍趋势的核心点。

1 2.腾讯体育的“福利在场”

①活动类型:游戏

②活动目的:商业利益

③切入需求:寻求利润,有趣

④我的观点:最好在球之间打几针。商业化和用户需求的结合非常好,而且确实很有趣。

最后,让我与您分享此次活动的意义是什么?

1.不只是喝一杯好咖啡

示例:

刘露的咖啡店开张了。尽管装饰了所有装饰品,但繁忙的办公室工作人员仍然没有注意到咖啡店。

她非常着急,不知道为什么没有出现传说中的“口碑效应”,因为刘璐坚信自己的咖啡比对面的星巴克好得多,而且她会坠入爱河。只要她试过一次就可以了。

最后,她决定做点什么,于是走上商店里唯一的年轻人,征求他的意见。

客人抬起头慢慢说:咖啡的味道很好,环境也很好。

刘露兴奋地坐下,问:为什么人这么少?

男客人想了一会儿,说道:每个人都不知道这个地方,也没有理由从星巴克转到这个地方,也不知道你的咖啡味道如何。

刘露突然意识到,由于没有理由尝试,所以他不会知道咖啡很好,而口碑传播也没有来源。开一家咖啡店不仅仅只是煮咖啡!

酒的味道也怕巷子深。咖啡店就安静地躺在路边。人们不会注意到它。您需要伸出“一只手”来吸引顾客。“这只手”是活动,例如,热食半价,卡减价,每次购买免费赠品等,然后使用美味的咖啡吸引顾客爱上了这个地方,推动了后来的消费和口碑。

2.互联网和咖啡店有相似之处

即使产品具有非常好的功能和体验,也没有人可以使用它。没有用户,就不会形成口碑,用户也不会滚雪球。

从这个角度来看,制造互联网产品类似于开设咖啡店。我们需要让用户关注产品,给他一个拜访的理由,然后依靠高质量的产品质量来不断加深用户对产品的了解,并促进保留和口碑传播。

以上示例描述了“事件操作”的值及其在产品操作中的作用。用外行的话来说,为什么要活动。

“事件操作”的操作摘要如下:

所有互联网在线活动都离不开这三点。

接下来的内容是完整的:媒体公共帐户中的那些内容,敬请期待!

最新发布

热门专题