企业营销策划书:Company营销规划书【三篇】

2022-06-20 18:03:36阅读量:6215  

[简介]规划书是目标规划的教科书,是实现目标的指南。以下是无忧考网整理的公司营销规划书,欢迎阅读![第一条] 营销规划书一、促销计划目的:1、 通过在元旦期间发现重点消费机会,...

[简介]规划书是目标规划的教科书,是实现目标的指南。以下是无忧考网整理的公司营销规划书,欢迎阅读!

[第一条] 营销规划书

一、促销计划目的:

1、 通过在元旦期间发现重点消费机会,我们可以增加振欣产品的销量和市场份额。

2、利用新年和中国最重要的节日将振欣品牌与消费者紧密联系起来,建立真正的品牌忠诚度。

3、与喜庆的家庭团聚气氛相联系,增加真品牌的亲和力。

4、,借助新形象代言人、新包装,打造真品牌新形象。

二、促销策划策略:

1、将在元旦期间通过正品全面折扣吸引家庭主妇的订单,让消费者受益。

2、 使用不同的促销方式,在所有渠道中提供真正的圣诞节和新年节日表演并增加产品销量。

三、促销地点:

1、直辖市:北京、天津、上海、重庆共4个

2、省会城市:合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沉阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州,共22个

3、一般地级市:一销量:65台

销售二:65件

3 次销售:65 台

共195个(所有销售部门根据市场情况调配)

四、促销时间:

1、 展示:2011年12月20日-2011年2月23日

2、KA卖场促销时间:2011年12月20日-2011年2月23日

3、B类超市促销:2011年12月20日-2011年2月23日

4、批区展示促销:2011年12月20日-2011年2月4日

五、促销表:

(一)促销表格

1、宣传内容:振新新版产品海报将在允许张贴的小餐厅张贴,并在KA、BC、D店进行生动展示。

2、启动目标餐厅:600个直辖市/市*4个城市=2400个省会城市300个/城市*22个城市=6600

3、海报发布要求:

(1)必须张贴在小餐厅外面。

(2)在离地面5米左右的墙上发帖1.。

(3)每个小餐厅贴两张海报。

(4)我们的工作人员必须亲自在店内张贴海报。

(5)张贴必须记录。(见“户外海报张贴登记表”)

(6)所有帖子都是免费的。

4、卖场架陈列要求:

(1)展示位置:振新产品必须放置在烘焙区的货架上,在烘焙区货架的第一或第二位置。

(2)展示区:振新产品必须集中展示,每个尺寸不超过4个展示面,产品展示精致。

(3)陈列氛围:产品必须有清晰的价格标签,陈列整洁干净,产品使用年限超过三个月,包装始终面向消费者。每家店铺不超过5个跳卡,5 张。

5、BC 店铺陈列要求:

(1)展示位置:振新产品必须放置在烘焙区的货架上,在烘焙区货架的第一或第二位置。

(2)展示区:振新产品必须集中展示,每个尺寸不超过3个展示面,产品展示精致。

(3)展示氛围:产品必须有清晰的价格标签,整齐地陈列,并且包装始终面向消费者,并且产品年龄在三个月以上。B类超市不得超过5张跳卡,插卡5张。C类商场室外外墙张贴产品海报不超过2张。

6、D 店铺陈列要求:

(1)展示位置:振新产品必须放在消费者最容易看到和接收的地方。

(2)展示区:振新产品必须集中展示,每个尺寸不超过2个展示面,产品展示精致。

(3)陈列氛围:陈列整洁干净,包装始终面向消费者。D店室外墙上张贴的产品海报不超过2张,海报必须进行记录。 (详见户外海报张贴登记表)

(二)促销表格

1、促销内容:K/A店斗头展示,同时选择340g和240g新尺寸举办特别活动,并在K/A重点店安排导购。

2、340g、240g未进活动商店,推出383g或300g堆叠展示,零售价不变。 (请注明优惠价格)

3、多头展示规定:所有赛事城市多头均力争以异形桩展示,异形桩最少数量不得超过举办桩数量的60%。各省按照公司异形堆头统一样式完成本地生产,有正式的收据和帐目。

4、特价规则:

(1)340g 原店优惠5.7元/袋,价格为6.6元/袋,活动期间降价至5.4元/袋,价格是5.5元/包。

#p#分页标题#e#

(2)240g原店优惠4.3元/袋,价格为4.9元/袋,活动期间降价至3.9元/袋,价格4元/袋。

5、对头显示标准:

一个。展示位置:振新产品必须位于人群密集的主要购物通道。

B.展示面积:桩头的面积不应大于1.2米*1.2m,桩上的产品展示要精致。

c.陈列气氛:堆顶必须有清晰的价格标签和挂旗。堆周围一定有瓜子制品廊。促销产品展示在堆上。产品超过三个月,陈列必须整洁干净。

(三)促销表格

1、促销内容:活动期间,B类超市将举办240g或340g捆绑45g瓜子。

2、:240g和340g进店的超市,必须选择340g进行捆绑。

(四)促销表格

促销内容:选择当地批发市场,选择一定数量的批发商,举办生动的展示大赛。展出的合格批发商将在通知被告合格后2日内获得45g*90真哈密瓜种子2粒。

六、公司资源支持:

1、中央直辖市:

一、产品海报

B.室外外墙产品海报不超过2张,空白海报2000张。

c,2 卷门廊

d, 500 张插件卡

e, 500 张跳跃卡

f, 500 挂旗

g. 20家门店特价(有客户城市,公司承担50%)

h、20库房备货费用(有客户城市,公司承担50%)

我。 10个导购员两个月工资(有客户城市,公司承担50%)

j。 8家超市捆绑收费(有客户城市,公司承担50%)

k。 30批发客户展示费用(有客户城市,公司承担50%)

2、省会城市:

a, 8000 张产品海报

b,1000 张空白海报

c, 1 卷产品门廊

d, 500 张插件卡

e, 500 张跳跃卡

f, 100 个产品悬挂标志

g. 10家门店特价(有客户城市,公司承担50%)

小时。 10家门店及备货费用(有客户城市,公司承担50%)

我。 5个导购员两个月工资(有客户城市企业营销策划书企业营销策划书,公司承担50%)

j。 5家超市捆绑收费(有客户城市,公司承担50%)

k、20批发客户展示费用(有客户城市,公司承担50%)

3、一般地级市:

a, 5000 张产品海报

b,1 卷产品门廊

c.公司承担5家店50%的特价

d。公司承担5家店50%的进货费用

e.公司承担15个批发客户50%的展示费用

七、项目执行:

1、 各市按市级实施。

2、为实现2005年圣诞新年促销活动的规范统一,便于公司资源集中规划和配置,全国市场自2004年12月起停止报送报告至2005年2月自2004年12月12日起实施地级市以上市场推广计划。 (刮刮卡和经销商购买礼品除外)

3、各省县必须在2004年12月12日前按照公司新年假期促销实施标准,报送全省活动的参与城市和活动详情,逾期未报的公司将不予受理公认。 (详见《2005年圣诞新年促销城市报告》)

4、深圳、大连、青岛、苏州按照省会城市标准执行。

5、 每个城市根据公司零售业态定义标准确定当地K/A、BC、D的数量。活动终端必须符合公司零售业态定义标准,活动按照客观数量举办。

6、每个城市必须严格按照活动内容的形式,不能随意更改。如需调整,必须以书面形式向销售部说明,报市场部备案,并报营销总经理批准。

7、导购员下班时间安排:

2011 年 12 月 20 日—2005 年 2 月 7 日:正常下班

2011年2月8日-2005年2月13日:春节期间闭馆

2011年2月14日-2005年2月23日:正常下班

8、购物导员工作时间安排(各城市按门店营业时间安排)

上午:10:00-12:00

下午:13:00-21:00

9、导购员工资:

导购工资采用月薪+提成的形式。导购员可以根据店内笔记本的销售清单计算每个月的佣金。

直辖市:700元/月+每单奖励1元。

省会城市:500元/月+每卖出1件奖励1元。

10、店员必须每天填写工作日报告。

#p#分页标题#e#

11、分店和办事处负责在没有店员的情况下对商店的货物进行理货。

八、活动监控:

1、活动具体安排由各省县市负责人负责。

2、各省县活动城市检测:

(1)检测不超过5次/月。

(2)KA,B类超市活动检测每月不超过5次。

(3)批区活动不超过3次/月。

3、,检查记录必须按照表格填写。

4、公司相关领导不定期抽查。

5、 负责活动的最终真实性验证。

6、公司活动督导组成员:

(1)活动指挥官:曹恒光

(2)活动督导:市场专员张贤义、王祥云

(3)活动第一负责人:

销售一:吴晓春、杨富玉

销售二部:单向金、王华松、方高忠

三个销售部:顾军、刘学兵

(4)活动第一执行人:省县长

(5)活动协助:李彤、谢梦生、吴兆兰

九、费用预算:

(一)单城成本预算:

1、中央直辖市:

一个。海报费用:0.7元/张*张=RMB

B.空白海报:0.7RMB/张*=

c.窗帘:180元/卷*2卷=360元

d。 500张插卡:0.16元/张*500张=80元

e. 500跳卡:0.22元/张*500张=110元

f.挂旗:0.52元/件*100件=260元

g.门店特价:900件/月/店*2个月*90元/件*20店*6.35%=元

小时。店铺备货成本:5000元/月/店铺*2个月*20店铺=元

我。导购薪资:1500元/月/人*2个月*10人=元

j。超市捆绑费:300件/月/店*2个月*8件*90元/件*11.67%=.4元

k。批发客户展示成本:63元/件*2件*30=3780元

总费用:502,644.4元

2、省会城市:

一个。海报成本:0.7元/张*8000张=5600元

B.空白海报:0.7RMB/张*=

c.窗帘:180元/卷*1卷=180元

4、卡:0.16元/张*500张=80元

d。跳卡:0.22元/张*500张=110元

e.挂旗:0.52元/件*500件=260元

f.店铺特价:600件/月/店*2个月*90元/件*10店*6.35%=元

g.店铺仓储费用:3000元/月/店铺*2个月*10店铺=元

小时。导购薪资:1000元/月/人*2个月*5=元

我。超市捆绑费:200件/月/店*2个月*5件*90元/件*11.67%=元

j。批发客户展示成本:63元/件*2件*20=2520元

总费用:元(公司承担元的50%)

3、一般地级市:

一个。产品海报:0.7RMB/张*=

B.窗帘:180元/卷*1卷=180元

c.门店特价:200件/月/店*2个月*5店*90元/件*6.35%=元

d。店铺仓储费用:1500元/月/店铺*2个月*5店铺=元

e.批发客户展示费用:63元/件*2件*15家企业=1890元

总费用:元(公司承担元的50%)

(二)全省活动销售费用预算:

1、活动期间省销售:

(1)直辖市:200万元*2个月*4个城市=1600万元

(2)省会城市:40万元*2个月*22件=1760万元

(3)一般低层区:20万元*2个月*195=7800万元

总销售额:万元

2、国家费用预算:

(1)直辖市:.4元*4直辖市=.6元

(2)省会城市:元*10直营城市+元*16非直营城市=元

(3)一般地级市:元*191个城市=元

总费用:元(810.9200万)

3、费用率:810.9200万元/万元=7.26%

[第二部分] 营销规划书

一、规划目的和概述。

创业初期没有系统营销方略,需要根据市场特点制定营销方案。

二、分析当前营销环境条件。

(一)市场行情分析及市场前景预测

1. 产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

2.市场成长状态,产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。关于不同市场阶段的产品公司营销,重点是什么,对应的营销策略效果如何,以及需求变化对产品市场的影响。

#p#分页标题#e#

3. 的理解,这个信息需要规划者用自己掌握的信息来分析产品市场的发展前景。

比如在台湾品牌的漱口水“丹奈营销与广告策划案”中,策划人员分析了丹奈的市场风险,产品市场决策颇为精彩。正如产品市场增长分析中所强调的:

①同类产品“”的良好表现表明“De”进入市场的风险较小。

②另一款类似产品“速克晶”的一般可以理解,说明“”有缺陷。

③漱口水是家庭成员使用的产品,市场很大。

④生活水平的提高和中上阶层的增加预示着未来的市场增长。

(二)影响产品的不可控激励分析

如宏观环境、政治环境、居民经济状况,如消费收入水平、消费结构变化、消费心理等。k7对于受科技发展影响较大的产品,如电脑、家用电器等。 还需要考虑技术发展趋势的影响。

三、SWOT 分析。

营销计划是对市场机会的掌握和策略的运用。因此,分析市场机会成为营销规划的关键。仅仅看准了市场机会,计划就成功了一半。

(一)优势

(二)萧势

总的来说,营销的具体问题/劣势表现在很多方面:

公司知名度不高,形象差影响产品销售。

产品质量过关,功能不全,被消费者拒收。

产品包装很差,无法吸引消费者的订购兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选择错误,阻碍销售。

推广方式不好,消费者不了解公司产品。

服务质量差,消费者不满意。

缺乏售后保障,消费者购买后的疑惑依然是营销的问题。

从问题中找短处,从优势中找机会,挖掘市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分,尽量满足不同的消费需求,抓住主要消费群体作为营销关键,找出与竞争对手的差异,抓住良好的市场机会。

(三)

(四)威胁

四、营销

营销目标是公司基于上述目标和任务想要达到的具体目标,即在营销计划执行过程中,达到的经济效益目标:总销量×××万片,预计毛利×××万元,市场占有率达到××。

五、营销(具体营销方案)

(一)营销目的

一般企业只能关注这几个方面:

通过强大的广告宣传顺利拓展市场,准确定位产品,突出产品特点,采用差异化的营销策略。

营销关注产品的主要消费群体。

以起点建立广泛的销售渠道,并不断扩大销售区域。

(二)产品策略

通过以上对产品市场机会和问题的分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到疗效。

1)产品定位。产品市场定位的关键是在客户的心目中找到一个空缺,让产品快速推向市场。

2)产品质量功能计划。产品质量是产品在市场上的生命。企业应建立产品质量保证体系。

3)产品品牌。要在消费者心目中形成必要的知名度、美誉度,树立知名品牌,就必须要有强烈的品牌创造意识。

4)产品包装。作为产品给消费者的第一印象,包装需要能够取悦消费者并让他们满意的包装策略。

5)产品服务。在规划中,应注重产品服务形式和服务质量的改进和提升。

(三)价格策略

这里只指出了一些一般原则:

大量增加零差价,调动批发商和中间商的力量。

给予适当的折扣以鼓励更多的购买。

以成本和同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果公司以产品价格为营销优势,则更应重视价格策略的制定。

(四)销售渠道

产品目前的销售渠道状况如何,有没有扩大销售渠道的计划?采取一些廉价的新政策,鼓励中间商和代理商用心销售或制定适当的奖励新政策。

(五)促销策略

(人事销售、广告、推广、公关)

以广告为例:

1.原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,重视树立公司形象。

②长期化:广告产品的个性不应该改变,应该是多功能的。消费者不会知道产品,但会让老顾客感到陌生。因此,应在必要的时候投放一致的广告。

③广泛:在选择多风格的广告媒体时,要注意形成良好的宣传效果。

④ 不定期配合定期促销活动,把握合适时机,及时灵活开展,如重大节假日、公司有纪念福利的活动等。

2.实现步骤可以如下进行:

#p#分页标题#e#

① 策划前期投放产品图片广告。

②售后诚心为代理商投放广告。

③在节假日和重大活动前宣传促销广告。

④把握机会开展公关活动,接触消费者。

⑤用心利用新闻媒体,善于创造和利用新闻风暴,提高企业产品的知名度。

(六)具体行动计划

根据规划期内各时间段的特点,推出各种具体的行动方案。行动计划要细致周密,具有很强的可操作性和灵活性。还要考虑费用,量力而行,力争以较低成本为原则取得好成绩。尤其要关注淡旺季营销的季节性产品重点,抢占旺季营销的优势。

六、 计划成本预算

这部分记录了整个营销项目推广过程中的成本投入,包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。以少投资取得疗效为原则。成本预算法在此不再赘述,企业可以借鉴经验,具体分析。

七、Plan(或计划调整)

[第三部分] 营销规划书

营销部门的职能:

市场部直接对销售总经理负责。它是公司的灵魂。其工作职能在生产、销售和服务中发挥着重要作用。它是销售环节的核心部分。作为营销部门,重要的工作是协助总经理收集、制定和执行。衡量营销部工作的标准是:新的销售政策、推广计划是否科学,执行是否严谨。

1.市场部角色:直接对总经理负责,协助总经理制定和实施市场规划和销售计划。监督销售部年度工作计划的事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2.市场部工作标准:准确、及时、协调、策划、策划、执行

3 市场部工作职能:制定年度、季度销售计划,协助销售部执行。协调各个部门,很大程度上是研发和生产部门的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本,指导销售区域人员的增减,规范制定,监督实施必要的销售推广。对店铺形象的管理、建设、导购和监督进行培训。销售客户档案的统计、汇总和整理。全面收集销售和市场信息,筛选整理方案并报相关部门

营销二部工作计划

1 制定2009年销售工作计划:科学、严谨地分析当前市场行情和销售情况,扬长避短,寻找机会,制定营销和销售部门2009年的任务和工作计划。

2 精兵简政,优化销售组织架构:根据市场形势的合理性,在深耕市场的前提下,认真分析和了解当前的销售部组织架构,精简人员,精简流程管理,调整当地人员,控制销售成本,挖掘人员潜力,激发工作热情,感受工作压力,努力做好各自市场

3 严格实施培训,提高团队作战能力:以培训为重点,努力使全体员工全面掌握公司新的销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,并形成学习型团队,一个有竞争力的团队,一个创新型的团队。

4 科学的市场监管、监督和协助市场销售:营销部的核心工作是协助和引导销售部和各区域不断提升品牌力,巩固销售力。因此,营销部只能根据各地区的实际情况,不断了解市场,走访市场,调查竞品,分析原因,找出差异,向总经理汇报,给予各地区明确的指导。销售思想、想法和方法。以上都是一个表格,每个区域总监必须每月完成一次

5 协调部门职能,建立良好的企业文化: 行政人事部:行政人事部的职能和职责直接对总经理负责,协调各部门工作,建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制。调查各部门人员的工作情况,继续为公司储备人才,挖掘销售人员的潜力,根据市场部的建议和科学人物,致力于促进销售和市场的开发、事件和市场状况。

研发部生产部:研发生产部的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能,把握产品质量,严格执行ISO-2000质量体系,向市场推出有竞争力的产品。因此,营销部也会每月提供市场信息、竞品信息、销售信息,以便部门及时、客观、科学地掌握新的市场动态和航标,同时不断调整自身产品的不足,企业开发生产适合客户和市场需求的好产品,赢得市场和客户。

销售部:销售部是企业的排头兵,是紧贴市场的侦察兵,是企业发展的硬装。他们的职责是不断开拓销售渠道,寻找最适合公司发展的战略合作伙伴,不断将公司产品推向市场,同时为市场提供科学的前沿信息。市场部在捕捉市场信息的前提下,结合公司实际,制定强有力的市场计划和销售策略,最有效地确立公司“灵魂”的作用。

#p#分页标题#e#

财务部:直接对总经理负责。 If the is the "soul", the is the "" and the "", then the is the "" of the , the and of the The "" of , its is to a and of the , to make the of the , and to the with a cost , 推广 , cost , and in a . As the , we 推广 and on the of the , the , and the of the , and it to the or with the to make it and the The of .

stay, : to the , is to the in time, and the step in time, and the to the and at the , the cost, and In the of , for the . As the , we , , , and them in work.

6. , and 推广

7. , of plan

最新发布

热门专题